Stratégie de commercialisation

Qu’est-ce qu’une stratégie de commercialisation?

La stratégie de commercialisation suit typiquement la stratégie de croissance et permet d’évaluer la pertinence de commercialiser un nouveau produit ou service.

La commercialisation d’un nouveau produit/service peut demander beaucoup de ressources financières, matérielles et humaines de la part d’une entreprise, ce pour quoi il est essentiel d’en mesurer les besoins et impacts réels préalablement à la réalisation du projet. La stratégie de commercialisation permet de déterminer les clients potentiels, les stratégies de ventes, et tout autre facteur essentiel à la mise en marché.

La stratégie de commercialisation peut inclure entre autres les éléments suivants :

  • Étudier le potentiel de marché
  • Évaluer des opportunités de commercialisation
  • Déterminer un angle de communication
  • Réaliser du marketing de contenu
  • Planifier la participation aux « trade shows » ou présentations aux investisseurs
  • Mettre en œuvre les stratégies de vente à l’international
  • Développer des partenariats

La stratégie de commercialisation permet d’évaluer la viabilité de chaque produit ou service de manière réaliste et permet de s’engager avec confiance dans la commercialisation du produit.

Quel est le délai de réalisation d’une stratégie de commercialisation?

Une stratégie de commercialisation s’échelonne typiquement sur un délai de 12 semaines, soit 3 mois. Elle peut être réalisée en accompagnement stratégique à quelques heures par mois, comme elle peut être réalisée de manière plus intensive et ponctuelle.

Il est possible que la stratégie de commercialisation amène à effectuer un virage numérique (maillage).

Quels sont les éléments ou les livrables de la stratégie de commercialisation ?

Typiquement, la stratégie de commercialisation est un livrable en format Word, sous forme de rapport, qui regroupe l’ensemble des opportunités étudiées, accompagné de calculs financiers estimés dans une perspective réaliste et informée.

Cette démarche, réalisée de manière participative avec les entrepreneurs, permet d’extraire et d’organiser les idées afin de mettre en place une stratégie pérenne, qui reflète un positionnement stratégique fort et pertinent pour l’entreprise ainsi que pour ses produits et services. Elle permet de déterminer la viabilité et le potentiel de chaque opportunité afin de maximiser l’atteinte des objectifs fixés.

Notre approche Espace Stratégies

Espace Stratégies est une firme indépendante en mesure d’apporter un regard extérieur et une perspective nouvelle sur les défis de votre organisation. L’approche que nous avons développée est inclusive, participative et en cocréation. Elle implique le client directement dans la réalisation de la stratégie de croissance. À la fin de la démarche, le client a déjà intégré les solutions soulevées lors des ateliers, car il a participé à l’ensemble de la réflexion. Il est ainsi en mesure de s’approprier les outils lui permettant de développer son autonomie. Nous poussons nos clients à aller plus loin lors des ateliers de travail et nous nous engageons à évaluer les idées avec un regard externe et indépendant.

Nos clients

Collèges & CCTT

Entreprise innovante

ENTREPRISE TECHNOLOGIQUE

OBNL

ORGANISMES DE DÉVELOPPEMENT ÉCONOMIQUE

SOCIÉTÉS DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

VILLES & MUNICIPALITÉS

Quelques-uns de nos projets

Polygéo

Entreprise de services spécialisée dans les géosciences. Accompagnement pour une stratégie de croissance, accompagnement pour une stratégie de commercialisation, accompagnement stratégique de l’équipe de gestion 

 

 

Innodirect

Accompagnement dans la validation du potentiel commercial et la meilleure stratégie commerciale à mettre en place. InnoDirect est une plateforme collaborative en ligne dédiée aux affaires.

Deburex

Mise sur pied d’une stratégie de commercialisation pour cette entreprise de Lanoraie leader en Amérique du nord pour la finition de pièces usinées et d’ébavurage.

Autres services