Les entrepreneurs ont fréquemment de nombreuses occasions d’affaires, et peinent à les prioriser. L’élaboration d’une stratégie de croissance permet, pour chaque occasion, d’étudier le potentiel estimé de revenus sur plusieurs années, à court ou moyen terme. La stratégie de croissance permet également de constater si le volume d’opportunités est suffisant pour atteindre les objectifs fixés, et d’explorer de nouvelles avenues ou de revoir les objectifs, si la situation l’exige.

La stratégie de croissance peut se pencher sur les aspects suivants, selon les besoins de chaque organisation : une révision du modèle d’affaires et du plan d’affaires; une analyse des opportunités de croissance; la revue des actifs et du positionnement stratégique de l’organisation; l’identification de l’évolution des tendances du marché; la sélection des pistes d’innovation dans les pratiques de gestion, les produits et les services; et une meilleure compréhension des besoins du client afin de trouver des éléments uniques et différentiels dans l’offre.

Que l’entreprise soit dans une situation précaire ou face à une crise, une stratégie de croissance permet d’intervenir rapidement et de réagir à court terme pour trouver des leviers de développement. Elle peut aussi mener à la préparation de rencontres avec des investisseurs potentiels ou à un meilleur arrimage entre les opérations quotidiennes et la recherche et développement.

La stratégie de croissance peut également guider la trajectoire de l’entreprise et planifier sa croissance sur le moyen et long terme. Elle peut aider à naviguer sur les enjeux de relève entrepreneuriale, trouver une stratégie de fusion et acquisition, discerner les meilleures opportunités et mesurer les risques.

Typiquement, la stratégie de croissance comprend les éléments suivants : un rapport des discussions et des réflexions ayant eu lieu lors de l’exercice de réflexion stratégique; la priorisation des opportunités selon les objectifs chiffrés; la mise à jour du plan d’affaires; la réalisation d’entrevues auprès des clients et partenaires; la préparation et l’animation d’ateliers de réflexion avec l’équipe de direction et les personnes clés de l’entreprise; ou l’analyse de la documentation existante, tel que les états financiers et autres documents pertinents.

Cette démarche, réalisée de manière participative avec les entrepreneurs, permet d’extraire et d’organiser les idées afin de mettre en place une stratégie pérenne, qui reflète un positionnement stratégique fort et pertinent pour l’entreprise. Elle permet de prioriser les opportunités qui présentent le plus grand potentiel d’atteinte des objectifs fixés.

Espace Stratégies travaille avec des entreprises de toute taille, mais a développé une expertise particulière auprès des entreprises comptant de 5 à 250 employés et un chiffre d’affaires s’échelonnant de 500 000 $ à plus de 20 millions. Espace Stratégies peut assister tout type d’entreprise dans cette démarche, peu importe le domaine d’affaires.

Espace Stratégies est une firme indépendante en mesure d’apporter un regard extérieur et une perspective nouvelle sur les défis des différentes organisations. L’approche que nous avons développée est inclusive, participative et collaborative. Elle engage le client directement dans la réalisation de la stratégie de croissance. À la fin de la démarche, le client a déjà intégré les solutions soulevées lors des ateliers, car il a participé à l’ensemble de la réflexion. Il est ainsi en mesure de s’approprier les outils lui permettant de développer son autonomie.

Nous poussons nos clients à aller plus loin lors des ateliers de travail et nous nous engageons à évaluer les idées avec un regard externe et indépendant.