Stratégie de croissance

Chaque entreprise, chaque organisation, a un potentiel de croissance singulier – mais peu d’entre elles arrivent à en exploiter le plein potentiel.

croissance, Espace Stratégies

QUELS SONT LES ENJEUX DE CROISSANCE TOUCHANT LES ENTREPRISES? 

Le contexte d’une entreprise et de son milieu d’affaires est constamment en mouvance. En effet, les entreprises se retrouvent fréquemment dans une des trois situations typiques suivantes :

Sur un plateau : L’entreprise maintient la même situation, mais peine à trouver sa prochaine phase de croissance.

En croissance rapide : L’entreprise connaît une forte croissance et tout se bouscule. Les choix rapides qu’elle doit faire auront des impacts à long terme sur son organisation et elle doit donc s’assurer de faire les bons.  

En difficulté : L’entreprise vit des difficultés particulières qui l’affectent négativement et cherche à ramener son organisation dans une dynamique stable ou en croissance.

Il se peut également que l’entreprise soit face à des problématiques particulières, par exemple, sur le plan des ressources humaines ou encore dans un projet de relève entrepreneuriale.

QU’EST-CE QU’UNE STRATÉGIE DE CROISSANCE? 

Les entrepreneurs ont fréquemment de nombreuses occasions d’affaires, et peinent à les prioriser. L’élaboration d’une stratégie de croissance permet, pour chaque occasion, d’étudier le potentiel estimé de revenus sur plusieurs années, à court ou moyen terme. La stratégie de croissance permet également de constater si le volume d’opportunités est suffisant pour atteindre les objectifs fixés, et d’explorer de nouvelles avenues ou de revoir les objectifs, si la situation l’exige.

La stratégie de croissance peut se pencher sur les aspects suivants, selon les besoins de chaque organisation : une révision du modèle d’affaires et du plan d’affaires; une analyse des opportunités de croissance; la revue des actifs et du positionnement stratégique de l’organisation; l’identification de l’évolution des tendances du marché; la sélection des pistes d’innovation dans les pratiques de gestion, les produits et les services; et une meilleure compréhension des besoins du client afin de trouver des éléments uniques et différentiels dans l’offre.

Que l’entreprise soit dans une situation précaire ou face à une crise, une stratégie de croissance permet d’intervenir rapidement et de réagir à court terme pour trouver des leviers de développement. Elle peut aussi mener à la préparation de rencontres avec des investisseurs potentiels ou à un meilleur arrimage entre les opérations quotidiennes et la recherche et développement.

La stratégie de croissance peut également guider la trajectoire de l’entreprise et planifier sa croissance sur le moyen et long terme. Elle peut aider à naviguer sur les enjeux de relève entrepreneuriale, trouver une stratégie de fusion et acquisition, discerner les meilleures opportunités et mesurer les risques.

 

Quel est le délai de réalisation d’une stratégie de croissance?

Une stratégie de croissance peut être réalisée sur une période de 3 à 4 mois, et ce, peu importe la situation spécifique de l’entreprise.

 

Quels sont les éléments ou les livrables d’une stratégie de croissance?

Typiquement, la stratégie de croissance comprend les éléments suivants : un rapport des discussions et des réflexions ayant eu lieu lors de l’exercice de réflexion stratégique; la priorisation des opportunités selon les objectifs chiffrés; la mise à jour du plan d’affaires; la réalisation d’entrevues auprès des clients et partenaires; la préparation et l’animation d’ateliers de réflexion avec l’équipe de direction et les personnes clés de l’entreprise; ou l’analyse de la documentation existante, tel que les états financiers et autres documents pertinents.

Cette démarche, réalisée de manière participative avec les entrepreneurs, permet d’extraire et d’organiser les idées afin de mettre en place une stratégie pérenne, qui reflète un positionnement stratégique fort et pertinent pour l’entreprise. Elle permet de prioriser les opportunités qui présentent le plus grand potentiel d’atteinte des objectifs fixés.

 

Qui peut réaliser une stratégie de croissance?

Espace Stratégies travaille avec des entreprises de toute taille, mais a développé une expertise particulière auprès des entreprises comptant de 5 à 250 employés et un chiffre d’affaires s’échelonnant de 500 000 $ à plus de 20 millions. Espace Stratégies peut assister tout type d’entreprise dans cette démarche, peu importe le domaine d’affaires.

Grâce à des méthodologies participatives, une compréhension de l’évolution des marchés et une expertise reconnue en stratégie, Espace Stratégies peut s’adapter au contexte de l’entreprise, dégager les opportunités porteuses de développement et effectuer des maillages pertinents avec des acteurs clés du milieu. De plus, en raison de sa grande connaissance de l’écosystème d’affaires, Espace Stratégies est en mesure d’aller chercher des experts dans des domaines précis afin de complémenter son expertise.

 

L’approche Espace Stratégies

Espace Stratégies est une firme indépendante en mesure d’apporter un regard extérieur et une perspective nouvelle sur les défis des différentes organisations. L’approche que nous avons développée est inclusive, participative et collaborative. Elle engage le client directement dans la réalisation de la stratégie de croissance. À la fin de la démarche, le client a déjà intégré les solutions soulevées lors des ateliers, car il a participé à l’ensemble de la réflexion. Il est ainsi en mesure de s’approprier les outils lui permettant de développer son autonomie.

Nous poussons nos clients à aller plus loin lors des ateliers de travail et nous nous engageons à évaluer les idées avec un regard externe et indépendant.

 

Autres services offerts

Pour qui ?

Collèges & CCTT

Entreprise innovante

ENTREPRISE TECHNOLOGIQUE

OBNL

ORGANISMES DE DÉVELOPPEMENT ÉCONOMIQUE

SOCIÉTÉS DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

VILLES & MUNICIPALITÉS

Quelques-uns de nos projets

Ludik Candy

Entreprise de production et de commercialisation de produits de confiserie dont les lignes Kandju et Marie & Franky. L’entreprise compte 110 employés, neuf boutiques au Québec et dessert plus de 1 200 commerces à travers le Canada.

 

Technorm

Entreprise technologique, chef de fil dans le design de solution de téléphonie par VoIP. Présente dans 45 pays via son réseau de revendeurs et de distributeurs. L’entreprise offre des solutions technologiques (serveurs multifonctions, logiciels) dont elle est propriétaire ainsi que des services techniques auprès de PME.

 

Bouthillette Parizeau

Firme de génie-conseil, qui a démarré son activité au Québec en 1956 et étend son activité dans différentes villes de la province et du Canada, incluant Vancouver et Ottawa. L’entreprise a connu une importante croissance, en particulier durant les dix dernières années. Depuis 1989, la firme se dote de planifications stratégiques afin de baliser sa croissance.

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